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    太陽能營銷貴在銷售手段的創新
    [ 添加日期: 2011-1-4 14:04:00 ]

    太陽能作為我國居民應用的普通市場消費品,隨著我國實施低碳環保經濟的崛起,日益受到國人的重視,然而在目前我國太陽能生產廠家和太陽能品牌眾多及質量參差不齊的實際情況下,如何實現自有代理品牌太陽能產品的市場占有份額是我們這些太陽能經銷商需要重點考研的項目。    太陽能作為我國居民應用的普通市場消費品,隨著我國實施低碳環保經濟的崛起,日益受到國人的重視,然而在目前我國太陽能生產廠家和太陽能品牌眾多及質量參差不齊的實際情況下,如何實現自有代理品牌太陽能產品的市場占有份額是我們這些太陽能經銷商需要重點考研的項目。如何有效進行銷售,提高產品銷售業績,我本人通過近幾年市場調研品牌篩選所代理美大、美菱等太陽能作為普通消費群體居家使用的普通用品太陽能品牌產品銷售情況,認為可以通過加大產品銷售促進市場營銷。

            銷售其實是現在商品活動的重要手段,隨著越來越多的人加入到銷售的行列,這門學問也成為了人們關注的焦點和熱點,銷售手段的技巧很多,但是太陽能不同于其他商品,它存在有一定的局限性和使用時限的持久性。所以,在市場營銷過程中,掌握太陽能銷售技巧的重要性就不言而喻了。

            第一:市場營銷初期的重要性:好的開場白就是有效銷售成功的一半,在與客戶商談開始的第一分鐘是給潛在客戶提供有效信息的關鍵,在與客戶洽談時應積極營造自然開放的氣氛,在進行開場白時,首先要吸引對方注意力的的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益,使用開場白的技巧的好處在于可以使我們的銷售人員與客戶建立對話與交流的方向和焦點,通過有效信息交流,讓我們的銷售人員能與相關客戶共同進步,合作發展。我們通過代理美大和美菱等太陽能品牌,進行市場營銷和縣市區鄉鎮拓展時,我們依據廠家和上級代理商給予的優惠政策,積極與各地有意向的客戶進行交流,落實相關政策,提供廣闊市場空間,在于市場開拓時,我們緊緊圍繞所代理太陽能品牌,開展豐富多彩的市場推廣活動渠道,讓廣大消費者認識和了解太陽能品牌,同時在不違反上級相關營銷政策的前提下,給于太陽能銷售終端最大的銷售自主權,通過大家共同的努力,目前我們已經擁有自己的太陽能銷售終端和合作商近百家。

            第二:銷售進行中的策略。作為太陽能銷售人員,我們不僅面對私人客戶,同時也要面對團體客戶,如何激發各類客戶的購買興趣,我們要分別對待,作為私人零售客戶,,作為太陽能代理商,隨著市場信息的廣博性和專用渠道的認可性,我們通過參加地方或行業部門組織的相關活動,了解知道我國太陽能市場的基本情況,更知道所代理的太陽能品牌優勢和具體情況,讓消費者了解和認可所代理太陽能品牌,只有實事求是的向消費者提供真實有效的太陽能實情,只有讓消費者認可了,才會使之認購。才會擴大我們太陽能銷售實績。對團體客戶我們要搞清楚其購買太陽能的目的和使用情況。作為經銷商,我們寧可少賺一些,也要鋪就通向團體銷售的渠道,在我們的一些圈子里,都愿意為之奮斗,但是我們也知道團體客戶建立不易,維護更不易。我們不久前通過一些渠道競爭到了我市一個小區使用我們太陽能品牌安裝工作任務,雖然我們的太陽能落戶了,但是我們在隨后的清算、預算和結算過程中,出入很大,如果加上后期的維護和完善,恐現利潤赤字,幸的是廠家有所補益。加上年終扣點、獎勵補貼。最終也是有所收益的。

            第三:營銷服務隊伍的完善。太陽能商品的落戶和安裝及使用。取決于廠家過實的產品質量和經銷商扎實的銷售策略及服務意識,作為一種商品,自然消耗不可避免,雖然我們國家對太陽能使用的期限沒有明確認定,但是我們這些太陽能經銷商都有自己的維修期限,基本上不是人為因素,我們都可以在一定的期限內免費維護,更換管件等。為此我們專門在社會上招聘了部分專職和兼職安裝維修人員,通過加強安裝和維修技術方面的學習外,我們還加強了對這些人員的職業道德方面的學習,對一些技術素質好,職業道德高的員工,我們有目的性的推薦充實到一些縣市區鄉鎮營銷服務網點。量才而用,盡其發展。同時加強與廠家的合作,聯系溝通,對一些有銷售渠道的如一些物業、地產、房管、建筑等人員如果愿意和我們合作,我們都是盡其所能,提供最佳的營銷方案供其應用。以期共同發展。

     

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